冷柜代理商冷藏柜争做 “乱世枭雄”

2020-04-21 23:43栏目:评测首页
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  【中华冰柜网】澳门新葡亰平台,冰柜行业竞争激烈的状态已经持续很长一段时间了,而冰柜代理商的店面经营也就像现在人们最关注的世界杯一样,每一个进球都至关重要,每一场比赛都关乎着自己的前进步伐。这说明了冰柜代理商的经营是需要长期一丝不苟的全身心的投入,而收获就可能只是季节性的体现,这就好比足球运动员,四年的艰辛就为了一届世界杯的表现。

2014年8月30号银川法恩莎卫浴新店周年庆活动火热引爆,作为西北市场的负责人,在这次活动中,特此采访了厂家销售代表方国强。

  有目标、有动力才有执行力

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FAENZA:你好,请问在银川这个西北市场,法恩莎的品牌影响力怎样?最大的竞争优势是什么?

  现在很多冰柜代理商找冰熊品牌,第一个要求就是希望厂家不要定任务,或者任务不要定高,其实这种想法是不成熟的,如果厂家不制定一定的目标和任务,代理商就没有任何经营压力,如果其开店不提高销售量而获取利润,店面的经营就无法维持,这也反映厂家对代理商的态度是不负责任的。

方国强:银川法恩莎从99年开始做这个品牌,在当地市场上,目前能与之抗衡的品牌少之又少。银川法恩莎的团队及团队执行力是非常强的,他们有完善的售后服务体系,每年免费检修两次,在消费者中口碑是很好的,老客户带动新客户,效果非常好,他们有着很好的口碑影响力,而这是其他品牌所无法企及的。

  那些参加世界杯的足球劲旅,不是一开始就名扬天下,也是一步步经过艰苦的拼搏和努力,实现自己的目标,从而进入最高级别的角逐,并获取最高荣誉和奖励。作为冰柜代理商要对自己的店面进行合理的规划,制定全年计划,逐步实施,每年实现递增,也可让员工参与到经营目标的规划,并分享由于逐年进步带来的营销成果。要达到和实现一个目标往往要通过以下两个方法来实现店面共赢的状况。第一个要设立数量目标,也就是针对个人实现销售数量目标的分配,可以具体到季度、单月,目标达成或超过即实现不等额奖励的方法。第二个就是行为目标,在确定好数量目标后,要激发员工的积极性,必须制定具体行动的目标规范,比如什么时候进行新市场的开发,什么时间段进行促销,什么时候进行回访等等。在目前激烈竞争的大环境下,冰柜代理商只有详细分析市场做好规划,做到目标分工明确,奖罚分明,员工才会有动力,执行力才能发挥到极致,面对“激流”冰柜代理商才能奋勇前行。

FAENZA:这次2周年店庆,并在店庆期间举办丰富多彩的优惠让利活动。那么,这次活动的策划准备用了多长时间?期望达到怎样的目标?

  只有保持激情 才能立于不败之地

方国强:从8月10月号到8月29号,期间是一直卖卡,软装布置,话术培训及产品套餐价格的培训,而且有跑小区,进行电话营销等等。活动讲求短、平、快,会达到更好的销售效果。这次优惠让利是不可多得的机会,因此也吸引大批量人群来店里购买产品,成单量非常高,远远超过了我们所预期的目标。

 

FAENZA:现在的店面非常注重团队的打造,你觉得银川法恩莎的团队怎么样?你是如何看待一个优秀的团队在终端店面所起到的作用的?

  其实四年一度的世界杯之所以会备受关注,不仅仅是人们对足球的喜爱,更是世界杯给人们带来了一场激情“盛宴”。作为冰柜代理商日复一日、年复一年的进行冰柜营销,难免会产生疲软的感觉,更何况目前面对着激烈竞争,时刻面临淘汰的局势。虽然如此,冰柜代理商要想在竞争中立于不败,或者成为“乱世枭雄”,在情绪上便丝毫不能懈怠,特别是在员工面前。冰柜代理商在制定很多经营策略和规划美好前景时,往往对具体怎么实施不重视,或者在实施过程态度不端正,其实任何经营策略的具体工作,付诸行动难,长久坚持更难。那么冰柜代理商只有保持一份激情,找到行动中有创意的突破口,让一切空洞的工作变得有趣,这样员工的积极性才能提高,经营才能一帆风顺。

方国强:他们团队很强,这跟银川法恩莎整体营销思路是分不开的,老板和员工的关系非常好,没有距离,老板希望员工能拿到很多的薪资报酬。他们会让员工有一个很强的归属感,有些员工在这里待得至少有七八年,他们就像是一家人一样,互帮互助,团结协作,执行力很强,像这次周年庆活动,大家将近一个月都没休息,每天早出晚归为活动进行精心筹备,并且到客户家中进行产品保养,但是他们都很心甘情愿,没有一个人喊苦喊累。

  随着冰柜行业的日渐成熟,冰柜企业随时会面临行业的洗牌,所以冰柜企业和代理商都应该保持自己那份原有的创业激情,因地制宜,制定好目标规划,让执行力得到充分体现,只有充满活力的勇者才能最终登上行业的顶峰。

另外,一个优秀的团队要有激情和自信,这是一个销售人员必备的要素,银川法恩莎从上到下,干劲很足,充满激情和活力,每天早上八点都会开晨会,调动大家一天的积极性。而且银川法恩莎还会去其他地方优秀的团队去学习,找到自己的不足,像到西安、兰州、苏州等,相互学习,进行资源共享,共建法恩莎卫浴这个品牌。而我也一直认为一个优秀、执行力高的团队在店面起着举足轻重的作用。

FAENZA:我们能感觉的到卫浴行业未来的竞争仍然不能脱离品牌的竞争。您对此理解怎样?

方国强:任何一个品牌都不是一簇而就的,都要经过长期的积累和沉淀,法恩莎也是一样的,现在法恩莎在全国都有自己的店面,而银川法恩莎做了那么久,其一流的服务是与店面建设是非常重要的。品牌的竞争力说到底还是要归根于一流的产品和一流的服务,有这两者作为后盾,一个品牌才有可能走的更长远。

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