礼品公司招商需规避得桃丢瓜

2020-02-27 15:49栏目:优秀品牌
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  【中华冰柜网】众所周知,冰柜冰熊品牌招商本质上也是一种营销。所以对于冰柜冰熊品牌来说,想要把自己的冰熊品牌“营销”做大,就需要扩大市场,在全国广招代理商。在招商旺季来临之前,为赢得马年开门红,各大冰柜企业纷纷招兵买马备战新市场。

新葡亰国际娱乐,实际上,礼品公司的招商工作从本质上来说也是一种营销。所以对于礼品公司来说,想要把自己的品牌“营销”做大,就需要扩大市场,在全国广招代理商。在招商旺季来临之前,为赢得马年开门红,各大礼品企业纷纷招兵买马备战新市场。 但是,很多礼品企业在招商过程中往往争抢代理商数量,结果却是不能为所用,或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。 现状:“贪多嚼不烂”的局面 据了解,不过礼品企业为了得到更多的代理商信息,根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点: 第一,代理区域不合适。在礼品企业争分夺秒选到的精准代理商中,其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是:企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。 礼品企业招商需步步为“赢” 第二,代理资质不合适。而代理商的实力层次不均,以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议礼品企业在招商工作开展中,合理利用资源优势,选择符合自身招商要求的代理商,并及时洽谈。 针对此类情况的出现,建议礼品企业在采集精准代理商信息之前,先查看代理商信息及代理要求,确定符合自身招商要求之后再进行采集,及时和代理商取得联系,洽谈合作事宜。 措施:规避“得桃丢瓜” 步步为“赢” 目前的礼品行业中,礼品代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给礼品品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还四处去开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。 而要解决这一问题的根本,就要求企业学会科学规划渠道布局,也就是在目标客户已形成的基础上,运用“集中法”的战略,稳打稳扎,在稳固现有客户的情况下,积极开拓新客户,确保开发的市场尽可能的成功。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

  小编通过中华冰柜网招商部了解到,很多冰柜企业在招商过程中往往争抢代理商名单,结果却是不能为所用,或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。

  现状:“贪多嚼不烂”的局面

 

  据了解,中华冰柜网招商大会的精准代理商名单备受冰柜企业青睐。不过冰柜企业为了得到更多的代理商信息,根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点:

  第一,代理区域不合适。在冰柜企业争分夺秒选到的精准代理商中,其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是:企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。

  第二,代理资质不合适。而代理商的实力层次不均,以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议冰柜企业在招商工作开展中,合理利用资源优势,选择符合自身招商要求的代理商,并及时洽谈。

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